# Воронка заявок в школе танцев

> Лид это сообщение «сколько стоит». Пока оно не стало карточкой ученика, реклама считает пустые клики.

В CRM для продаж воронка это этапы сделки. В школе танцев воронка короче и злее. Сообщение. Пробное. Оплата пакета. Вторая неделя. Продление.

Большинство студий застревают на первом шаге. Личка растёт. Пробных мало. Владелец смотрит охват рекламы и не понимает, куда делись люди.

## Что считать лидом

Лид это человек, который назвал возраст, направление и удобное время. «Здравствуйте» лидом не является. Это шум.

Если в карточке нет возраста, вы не можете посадить ребёнка в группу. Придётся писать ещё раз. Часть уже не ответит.

## Пробное. Узкое место

Пробное без даты в расписании это обещание. Человек «как-нибудь заедет». В среду зал пустой, в субботу не влезают.

Ставьте пробное как занятие с именем. Накануне спросите «придёте». После занятия сразу предложите пакет. Через три дня без ответа карточка не живая. Она тёплая только в отчёте рекламы.

## Где CRM помогает, а где нет

CRM не напишет за вас в личку живым языком. Она не придумает оффер. Она не спасёт группу, если преподаватель срывает занятия.

Она показывает, на каком шаге обрывается цепочка. Сообщения есть, пробных нет. Пробные есть, пакетов нет. Пакеты есть, на второй месяц люди исчезают. Это разные поломки. Лечатся по-разному.

В ASDEK заявку из ВК можно сразу вести как ученика. Это не волшебная воронка. Это меньше копирования из чата в таблицу. [Открыть школу](https://asdek.ru/signup/school/).

HTML: https://asdek.ru/blog/voronka-zayavok-shkola-tancev/